Relancer votre activité après le confinement

Bon nombre d’entreprises, de commerçants, de travailleurs indépendants… sont directement impactés par la pandémie qui frappe notre pays, notre planète ! Depuis le début du confinement, beaucoup sont à l’arrêt faute de moyens, d’autorisation ou d’autres multiples raisons… Cependant il est interessant de constater que d’autres recherche de nouveaux marchés et tente de maintenir une activité minimum en attendant une reprise « normale » de leur activité. Des solutions alternatives de distribution apparaissent dans des domaines pour lesquels ce n’était pas familier: livraison à domicile, drive…

Après 6 semaines de confinement nous faisons le constat (chez Ingenieweb) que les entreprises commencent à se projeter sur l’Après Coronavirus. La fréquentation de notre site internet est en hausse, les demandes de devis sont quasi-quotidiennes… un signe qui ne trompe pas. Et parmi toutes ces demandes une large proportion concerne la mise en place de campagnes publicitaires payantes de type Google Ads. Il est vrai que ces campagnes Google Ads présentent de gros arguments pour préparer la sortie progressive de confinement prévue le 11 mai prochain…

Dans cet article nous vous expliquons pourquoi Google Ads peut vous aider à relancer votre activité dès la fin du confinement. Vous êtes pressés et n’avez pas le temps de lire cet article, regardez notre vidéo d’illustration « Pourquoi Google Ads peut-il vous aider à développer votre activité ? »

Nous avons tenté de vulgariser au maximum la présentation de notre argumentaire qui s’adresse principalement aux chefs d’entreprises, aux commerçants, indépendants… qui ne sont pas tous à l’aise avec le jargon qui nous caractérise, nous les geeks, les « amis » de Google 🙂

 

1. Google Ads qu’est-ce que c’est ?

• Google Ads est la plateforme publicitaire de Google
• Google Ads permet de positionner des annonces publicitaires sur des emplacements précis des pages de résultats de Google (haut/bas de page, colonne de droite…) mais surtout sur « la plus belle avenue du monde digital » : la page 1 Google !
• Les annonces Google Ads sont similaires aux résultats naturels, la seule différence est la présence du mot clé « Annonce » en gras en tête de l’annonce publicitaire Google Ads:

 

2 : Les avantages de Google Ads

• Google est le 1^er moteur de recherche en France avec 92% des parts de marché, il est incontournable
• Google Ads vous permet d’avoir d’être visible sur la 1^ère page Google en quelques jours (le temps de mettre en place les campagnes publicitaires)
• Google Ads permet de réaliser un ciblage précis des annonces : Activité à promouvoir, zone géographique de diffusion, type d’appareil (ordinateur, smartphone, tablette), langue…
• Le budget publicitaire Google Ads est parfaitement maîtrisable : vous ne dépassez pas le budget fixé, vous gardez le contrôle de vos dépenses en activant ou suspendant vos campagnes publicitaires quand vous le souhaitez
• Le retour sur investissement est mesurable grâce aux outils d’analyse Google qui permettent l’optimisation des campagnes

 

3. Comment est déterminée la position de votre annonce sur Google ?

• Google Ads utilise un système d’enchère qui prend en compte la qualité des annonces et le coût par clic maximum (CPC max) que vous êtes prêts à payer pour les afficher.
• La qualité d’une annonce Google Ads est liée à la cohérence entre :
  • l’expression clé qui déclenche l’affichage de l’annonce
  • le contenu de l’annonce
  • le contenu de la page de destination (landing page)
• Une annonce de bonne qualité avec un CPC max inférieur peut être mieux positionnée qu’une annonce de mauvaise qualité avec un CPC max supérieur. D’où l’importance de rédiger des annonces Google Ads de qualité.
• Le contenu de la page de destination est important, signe de la complémentarité essentielle du référencement naturel et du référencement payant.

 

4. Google Ads, combien ça coûte ?

• Vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce, visionne votre publicité sur YouTube ou appelle votre entreprise.
• Google fournit des outils de simulation permettant d’obtenir des volumes de recherche sur les mots clés. Il est possible de définir un budget mensuel prévisionnel en fonction de vos objectifs (mots clés, CPC max, zone géographique, nombre de clics…)
• Chez Ingenieweb, nous préconisons un budget mensuel minimum de 300 € (10€ / jour) mais Google n’impose rien.
• Mais le plus important : combien ça rapporte ?

5. Coogle Ads, combien ça rapporte ?

• Il est essentiel de mesurer le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes Google Ads. Cela nécessite la mise en place d’indicateurs pertinents (appelés conversions) définis en collaboration avec le client (nombre de visites, durée des visites, nombre de contacts obtenus, chiffre d’affaire généré…).
• Les campagnes Google Ads doivent faire l’objet d’un suivi précis: taux de conversion, CPC moyen, nombre de clics, évaluation comparative des performances des annonces, budget consommé…
• Les campagnes Google Ads doivent être optimisées régulièrement pour améliorer le taux de conversion: contenu des annonces, stratégie d’enchères, budget…

 

6. Comment mettre en place une campagne publicitaire ?

• Dans un 1er temps il s’agit d’identifier le objectifs du client: obtenir des contacts, vendre en ligne, recueillir des adresses mails…
• Les objectifs identifiés, nous procédons à la création du compte Google Ads de l’entreprise au sein de notre compte administrateur Google Ads.
• Création des campagnes Google Ads: Les campagnes Google Ads doivent être structurées pour être performantes. Chaque campagne est composée de groupes d’annonces, eux mêmes composés d’annonces, chacun ayant des propriétés spécifiques:
  • Campagne: choix des réseaux de diffusion (Recherche Google, partenaire Google, display…), de la zone géographique ciblée, du budget hebdomadaire, de la stratégie d’enchères…
    • Groupe d’annonces: choix du CPC max (selon stratégie d’enchères), des mots clés ciblés et de leur correspondance (requête large, modificateur de requête large, expression exacte…).
      • Annonces: type d’annonce (texte, vidéo, appel, sms…), extensions d’annonce (accroche, extrait de site, lieu, prix…). A minima 3 annonces sont rédigées pour chaque groupe d’annonces.

Conseil: Le choix du type de correspondance est particulièrement important, grâce à eux vous pouvez mieux contrôler les recherches susceptibles de déclencher la diffusion de votre annonce. Par exemple, le type de correspondance mot clé en requête large vous permet de diffuser votre annonce auprès d’une audience large. En revanche, si vous utilisez le type de correspondance mot clé exact, vous avez la possibilité de cibler avec précision un groupe particulier de clients. Chez Ingenieweb nous utilisons généralement le modificateur de requête large qui permet de cibler tous les termes désignés par un signe + (ou des variantes proches de ces termes) dans n’importe quel ordre. Des mots supplémentaires peuvent apparaître avant, après ou entre les termes. Ce modificateur permet d’obtenir un ciblage précis sur les mots clés sans pour autant se verrouiller là ces derniers. Ainsi en surveillant les requêtes de recherche ayant déclenchées les annonces, nous pouvons ajouter des mots clés pertinents ou exclure ceux qui ne présentent pas d’intérêt.

 

Prêts à vous lancer ?

Si vous avez lu notre article jusqu’ici, j’en suis doublement ravi. D’une part parce-que vous avez trouvé intéressant ce contenu que nous avons essayé de vulgariser pour être compréhensible d’un large public, et d’autre part parce-que que vous vous posez des questions sur l’intérêt pour votre entreprise d’utiliser Google Ads pour relancer l’activité à l’issue de la période de confinement. Je vous encourage donc à aller plus loin dans la démarche en nous contactant pour présenter votre entreprise et votre problématique. Nous serons ravis de vous apporter nos conseils et de vous accompagner dans la mise en place de campagnes Google Ads optimisées pour contribuer à la relance de votre activité.

Bonus: Dans le corps de votre mail n’oubliez pas d’insérer le code « #jepréparelaprèscovid19 », cela vous permettra de bénéficier d’une offre préférentielle !

En attendant des jours meilleurs, prenez soin de vous, de vos proches et regardez devant… L’APRÈS COVID-19 SE PRÉPARE MAINTENANT !

#RestezChezVous